(4.8. מחיר מסובסד ו/או שימוש ללא תשלום עבור הלקוח - מה הם תנאיי השימוש.
אז מה זה - בחינם? - ישאל הלקוח. אבל אם כך, בטח יש ''אותיות קטנות''! - לא, זה לא בחינם. לרוב מוחלט זה באמת רווח נטו של משתמש, אבל בעניין חשוב אחד אנחנו כן מתחלקים ברווחים. לא בכל סוג של רווח אלא רק בעניין מסוים. וגם בו לא בכל הרווח שבאותו עניין אלא אך ורק בחלק של הרווח שיתווסף (בעיניין זה) למשתמש/ת כתוצאה מהשימוש בנוסחה. אבל כן מתחלקים. וכתוב זה כאן ''באותיות גדולות''. והיות ונוסחה זאת היא בינתיים דבר חדש, אז כדי לתת הסבר ברור נביא משל מחיי יום יום (זה לא יהיה משל לכל דבר אבל הוא עוזר להבין על מה מדובר).
תתארו לעצמכם מקרה כזה. יש לכם בית חרושת. יש לכם גם בניין משלו וגם מכונות ייצור. והוא נותן רווח מסוים, נגיד 10000 דולר לחודש. יום אחד ניגש אליכם מפתח תוכנה עם הצעה שאי אפשר לסרב לה. הוא אומר כך: יש לי תוכנה בשבילך רב תחליטית, מאוד משוכללת. היא גם תפעל להוספת כמויות של ייצור, גם תחסוך אנרגיה וגם תשפיע לכך, שהבית ומכונות לא רק שלא יהיו מתפרקים (אפילו קצת ועם בלאי סביר) אלא יתחזקו וישתפרו מיום ליום. וגם המצורים שלך יהיו יותר מבוקשים. והעיקר, גם אתה על ידי שימוש בתוכנה זאת תתעלה מאוד בדרגה - הן כמנהל מוצלח והן והעיקר – כאדם!
וכאשר תשאל/י, מה היא תמורה עבור כל אלה, יגידו לך: כל רווח שיהיה לך בעתיד בשיעור של הרווח הקודם - יהיה לך במאה אחוז. זה שבניין ומכונות יותר לא יקבלו בלאי אלא רק ישתפרו - גם במאה אחוז יישאר רווח נטו שלך. מיומנות שלך ושם הטוב של מוצר ושלך כאדם של עידן חדש - אדם יותר טוב בלבו ובמידותיו - כמובן יהיה לך.
אבל, יגיד המתכנת, אני השקעתי הרבה מאוד בתוכנה הזאת ומגיע גם לי תמורה הוגנת על כך. לכן אני רוצה בתמורה חצי משיעור הרווחים שיתווספו כתוצאה משימוש בתוכנה וכן מחיר סמלי עבור המנוי. (לא חצי מכל רווחים אלא רק משיעור שגדל, כגון באמצעות תוכנה התחלת להרוויח היום 26000 במקום 10000, אז 10000 מראש שלך, ומהתוספת 8000 שלך ו-8000 יהיה שלי).
יתירה מזה, יגיד המתכנת, אם תיראה/י שחבל לך להתחלק איתי גם בהחצי של שיעור הרווח שגדל, תוכל/י לשלם לי מחיר מלא עבור המנוי שיהיה קבוע מראש ולא מופרז (אבל גם לא סמלי או מסובסד כמו עכשיו אלא מחיר מלא) ואז גם כול 100% של תוספת שיעור הרווח יהיה לך! אבל כל עוד ולא שילמת לפחות חצי של מחיר מלא - תנאים הם כנ''ל.
מה תגידו לעצמכם: נכון שאני משלם/ת 8000 אלף אבל הם רק מהתוספת של הרווחים מ-16000 נוספים שקיבלתי. תכליס אני מרוויח/ה כל חודש כמעט פי שתיים. יתרה מזאת, אם זה עובד, אז רווח משיפור הבניין ומכונות - כולו שלי. מוצר - יותר טוב. שם שלי בין הלקוחות ומיומנות מובן שגודלים בשבילי. ועוד אהיה אדם יותר טוב. וגם אם ארצה - אקנה להבא את כל 100% של הזכות על תוספת של הרווחים.
ניראה לי שיוכל לסרב כאן רק מי שכאשר מציעים לו שיתנו לו מתנה, אבל לשכן יתנו תמיד פי שתיים, אומר ''תוציאו לי עין אחד''. (וגם הוא כניראה לא יסרב כי בשביל רווח גם כאלה מוותרים). אבל אני לא כזה. אני בוודאי אסכים.
אז בדיוק כזה גם התשלום במקרה שלנו. אנחנו אומרים: תוך 22 שנה של מחקר ו-8 של פיתוח קשה עשינו תוכנה, שמשפרת בהרבה את כל פעולה חיובית בחיים פרטיים של האדם - על ידי חיבור שלה לאנרגיה חיובית הכי טובה לו ובכמות נכונה, וכן על ידי יחסי גומלין נכונים עם אנשים והעולם סביבו.
לכן אדם שמשתמש בתוכנה זאת נהיה יותר אהוב ואוהב. הוא מקבל תוספת כוח וגם בריאות שלו משתפרת על ידי הרמוניה זאת ואנרגיות אלה. ואם חלילה וחס הוא זקוק לרפואה - תוכנה עוזרת משמעותי גם להתרפאות.
אבל לא רק את זה מרוויח/ה משתמש/ת בתוכנה. אלא היות והוא/היא מתנהג/ת כראוי, מביא/ה אנרגיה חיובית לעולם מכל פעולה שעושה, נמצא/ת ביחסי גומלין נכונים עם העולם ובני אדם סביבו/ה - על ידי זה (בנוסף לכל טוב בה"ל) הוא/היא גם זוכה לזכות גדולה כלפי העולם! וכמה שמביאים לעולם יותר ברכה - גם זכות יותר ויותר גדולה.
לכן אומרים הבעלים של התוכנה, מה שבנוגע לכסף בתמורה לשימוש בתוכנה, אנחנו רוצים מחיר מסובסד או אפילו סמלי. אבל יחד עם זאת מתוספת של שיעור הזכות שתגדל למשתמש/ת על ידי שימוש בתוכנה זאת אנחנו רוצים שבשבילנו או/ו בשביל חברנו שאנחנו נחליט יהיה החצי מתוספת הזאת.
כמובן שלא מבקשים מאדם שמשתמש בתוכנה שיתחלק מזכות שהייתה לו ממה שהיה זוכה ממילא גם אם לא היה משתמש בתוכנה, ולא מבריאות של גופו שיהיה יותר בריא - גם זה כולו שלו, ולא ממיומנות שלו ולא משיפור ביחסי גומלין עם בני אדם ועם העולם, ולא מאנרגיה חיובית שיקבל, ולא מזה שנעשה אדם יותר מוצלח ומבוקש, אהוב ואוהב!
וכן כמו במשל, אנחנו אומרים למשתמש/ת בתוכנה, כי בכל רגע, לאחר שתתחזק/י ברוחניות ובגשמיות גם יחד על ידי שימוש מוצלח בנוסחת חיים – התוכנה שלנו, תוכל/י גם להחליט להבא, שתשלם/י מחיר מלא עבור השימוש בנוסחה ואז גם מתוספת של הרווח האמור – היינו מתוספת הזכות האמורה - הכל יהיה משלך.)